TEHNICI SPECIALE DE VÂNZARE
CROSS, UP ȘI SPEED SELLING
Program online de pregătire profesională
Obiectivul programului:
Instruirea agenților de asigurare în vederea creșterii volumului de vânzări pentru asigurările de viață și sănătate destinate persoanelor fizice și juridice.
Public țintă:
Agenții de asigurare și managerii (inclusiv DS și DR) din canalul de vânzare ”Rețele proprii”
Durata programului:
Programul se desfășoară pe durata a 12 luni, cu posibilitatea de prelungire. Cursurile se desfășoară cu frecvență lunară. Durata sesiunii este de 120 de minute.
Număr de participanți
În program pot participa între 50 și 200 de agenți (clasa online având capacitatea de 500 de participanți pe sesiune). Aplicația utilizată este ZOOM CLOUD MEETINGS și se instalează pe dispozitivele personale ale participanților (telefon, laptop, desktop).
Prețul programului:
25 de lei de participant lunar, minim 1200 de lei pe sesiune.
Obiectiv de vânzări pe agent:
10.000 lei PBA
Obiectiv de vânzări pe program:
500.000 – 2.000.000 lei PBA
20% dintre agenți să devină AGENT EXPERT
Tematica programului
În cadrul sesiunilor vor fi predate cunoștințe teoretice cu privire la modul în care clienții iau deciziile de cumpărare și cum se raportează la risc, tehnici de captare aatenției, tehnici de rezolvare a obiecțiilor, tehnici de finalizare, tehnici de cross, up și speed selling, tehnici de vânzare corporate, modalități de utilizare a tehnologiei pentru prospectare și vânzare la distanță, noțiuni de dezvoltare antreprenorială, soluții de motivare a echipei de vânzări, managementul situațiilor de criză.
Avantajele programului
Acces facil la program, fiind necesare doar conexiune la internet și un smartphone.
Sesiunile pot fi programate în funcție de programul agenților.
Timp și cheltuieli reduse comparativ cu cursurile la sală.
Acces ulterior la varianta înregistrată a cursului, utilizănd telefonul mobil.
Interactivitate foarte ridicată, inclusiv utilizarea jocurilor de rol ca metodă de instruire.
Participarea la curs și a managerilor, alături de agenți
Frecvența lunară de organizare permite follow-up și monitorizarea rezultatelor